28 八月

前聯想高管創業做“海外版鏈家”,「新趨勢地產」獲IDG資本、小米A輪融資-掃文資訊

加拿大房產經紀公司「新趨勢地產」成立於2015年年底,總部位於加拿大温哥華,創始人兼CEO彭巍是前聯想高管,而董事長俞兵曾任聯想高級副總裁。

彭巍移民加拿大多年,發現海外地產存在不小的機會,服務落後,玩家眾多但非常分散。他告訴36氪,不同於國內,西方房產市場屬於個體經紀模式,經紀人通過繳納加盟費掛靠在房產公司名下,關係鬆散。這樣導致的後果是,客户享受的服務參差不齊,交易效率低下,而房產公司對經紀人的支持不足,經紀人的發展空間也有限。

由此,彭巍憑着在温哥華當地10年的經紀經驗成立了新趨勢地產,採用團隊模式來解決這個問題:讓經紀人組成團隊,由1名隊長帶領十幾名隊員,隊長負責簽單、撮合、帶隊,隊員負責showing/open house/客情維護,而公司負責集成資源做服務平台。

西方社會有完善的房源系統,房產信息相對公開透明,而團隊模式的優勢體現在客源和撮合環節上。新趨勢負責市場推廣,品牌流量與規模效應為經紀人帶來可觀的客户量;團隊合作下,分工有序,服務標準化,能為客户提供更穩定的全週期服務,撮合效率也更高。彭巍介紹,新趨勢的經紀人人均成交10單/年,是行業水平的2-3倍。

前聯想高管創業做“海外版鏈家”,「新趨勢地產」獲IDG資本、小米A輪融資
前聯想高管創業做“海外版鏈家”,「新趨勢地產」獲IDG資本、小米A輪融資

目前新趨勢的經紀人超過350人,組成了30多個團隊,房源數量穩定在700個左右。成立第一年,公司成交額達到15億加幣(約79億人民幣)。在温哥華之後,新趨勢在多倫多設立了分公司,2018年上半年交易額超過1億加幣。而在佣金方面,行業充分競爭,價格透明,在温哥華基本收取2.5個點(買賣雙方),在多倫多或美國則達5至7個點。

團隊協作的經紀模式能打破個人服務能力的侷限,在西方房產市場具有天然的競爭優勢,但在具體的落地過程中,對團隊的管理能力提出了很高的要求,要打造積極的企業文化,妥善解決推行新模式時遇到的阻力。此外,互聯網能力也很重要,目前新趨勢的業務主要集中在線下,本輪融資後,公司會逐步向互聯網靠攏,加強IT產品的建設和互聯網運營力度。

彭巍表示,新趨勢對標的是國內的鏈家,近年來也在不斷學習其模式,地產經紀 + 互聯網 + 金融,真正打造房產“新趨勢”。未來公司會把團隊協作的模式複製到等北美、澳洲、歐洲地區。此外,國外的房產經紀行業還可以延展至上游的房屋貸款,今年5月,新趨勢獲得了加拿大的房屋貸款牌照。

新趨勢的業務包括海外華人置業和華人海外置業兩部分。中國中等收入人羣和高淨值人羣的財富穩定增長,海外資產配置、移民等需求旺盛。興業銀行與波士頓諮詢聯合發佈的報告顯示,2020年中國個人境外資產配置比例將從目前的4.8%上升到9.4%左右,添加市場規模將達到13萬億元人民幣。團隊表示,新趨勢的目標是為全球華人服務,成為海外華人置業第一品牌。

36氪獲悉,新趨勢已於2017年四季度完成A輪融資,投資方為IDG資本、小米科技。之前,著名投資人丁健也看好並投資了新趨勢。團隊表示,A輪融資資金將用於互聯網產品開發、金融業務開拓以及日常運營。

對於此次投資,IDG資本表示:“房產經紀行業規模巨大。新趨勢地產用創新的團隊模式為業務發展奠定了基礎,也顛覆了一個傳統領域的操作方式。在服務好現有客户的基礎上,未來再向上下游拓展,將有很大的想象空間。”